Responsable Commercial(e) - CDI
Atelier des Lumières, Paris (France)
Culturespaces, organisme de 400 collaborateurs, spécialisé dans la gestion de Monuments Historiques, Musées et la création et la gestion de Centres d’art numérique, recherche pour L’Atelier des Lumières, un(e): Responsable Commercial(e).
L’Atelier des Lumières est une ancienne fonderie, dans le XIème arrondissement parisien, transformée en un gigantesque musée de plus de 2000m² d’exposition numérique et immersive. CULTURESPACES STUDIO® offre une nouvelle manière d’approcher les grands maîtres de l’histoire de l’art, en s’appuyant sur des procédés et des équipements à la pointe de la technologie.
Description du poste
Rattaché au Directeur de site et en collaboration avec le service Marketing et communication du siège, le/la responsable commercial(e) assure le développement commercial BtoB de l’Atelier des Lumières.
Vos missions consisteront à :
Prospecter et gérer le portefeuille client :
- Créer un plan d’action commercial en lien avec la direction commerciale au siège et le Directeur de l’Atelier des Lumières ;
- Prospecter activement et fidéliser les clients entreprises (CSE), hôtels, agences de voyages, Tour operators etc… (démarchage téléphonique, démarchage physique, rendez-vous clients, mailing BtoB…) ;
- Effectuer un reporting commercial mensuel de vos actions à votre hiérarchie.
Promouvoir l’offre commerciale :
- Promouvoir et commercialiser l’Atelier des Lumières auprès des CSE, des professionnels du tourisme, des groupes, OTA et scolaires ;
- Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats avec les clients B2B ;
- Fidéliser les partenaires et les clients B2B actuels ;
- Participer à des salons et événements professionnels.
Suivre le Chiffre d’Affaires :
- Suivre les réservations de groupes et visites particulières ;
- Gérer et suivre les grands comptes OTA ;
- Analyser ses résultats et adapter le plan d’action commercial en fonction de la situation économique du site en accord avec le directeur du site.
Profil recherché
Titulaire au minimum d’un Bac +2/3 dans le domaine commercial, dans l’événementiel, dans la communication, vous justifiez d’une expérience dans un poste similaire d’au moins 8 ans.
Pour occuper ce poste, vos qualités personnelles sont déterminantes : goût du challenge, esprit d’équipe, autonomie, rigueur et sens aigu du service client vous permettront d’évoluer au sein de la Société.
Vous avez une bonne connaissance de l’offre de services et culturelle parisienne.
Vous aimez prospecter et négocier.
Vous avez une expérience en management.
Le sens relationnel mais aussi rédactionnel, l’anglais courant et la maîtrise du pack Office sont autant d’atouts indispensables pour mener à bien votre mission.
Contrat : CDI à temps plein – statut cadre
Poste à pourvoir ASAP
Rémunération : selon profil + primes, tickets restaurant, mutuelle, participation aux résultats de l’entreprise.
Pour postuler à cette offre
Transmettez votre CV et votre lettre de motivation par email à l’adresse drh@culturespaces.com